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长春房企让利抢收快速营销 买房要逞一时之快
信息来源:新文化报   发布时间:2012/5/15
    [提要]进入3月后,伴随多个楼盘大幅的让利促销及个别楼盘的打折跑量,长春市商品房成交量持续走高。进入5月,越来越多的开发商加盟“快跑”阵营,铆足了劲让利抢收。为了缓解压力,眼下,开发商们都通过低价、优惠等方式持续拉拢那些持币待购的购房者们。 
    进入3月后,伴随多个楼盘大幅的让利促销及个别楼盘的打折跑量,长春市商品房成交量持续走高。进入5月,越来越多的开发商加盟“快跑”阵营,铆足了劲让利抢收。为了缓解压力,眼下,开发商们都通过低价、优惠等方式持续拉拢那些持币待购的购房者们。作为购房者,眼见战场主动权向自己倾斜,大可放下“矜持”的姿态,从容挑选自己心仪产品。
品牌房企让利抢收 领跑快速营销 
    “五一”小长假,开发商的营销大战就拉开了序幕,保利地产三盘联动,“五一”期间认购最高优惠218888元,堪称给力;领袖朝阳二期推出20套三房新品,赠精装,均价仅为7100元/平方米,足以让想在市中心置业的购房者心动;华亿红府精装公寓及住宅产品最低9.4折,向购房者频频示好;新星宇地产横跨四区八盘联动,每周10套特价房,低至4966元/平方米……5月,以品牌房企领衔,多家房企火速跟进的促销快跑的势头正汹涌而来。5月4日~6日,在本报2012年青年置业房展会上,万科、中海、恒大、保利、恒盛等22家房企参展,且均推出大幅度的优惠让利,开发商着急卖房的心态在此一览无余。净月五号公馆项目总监陈浩分析表示,开发商主动让利促销,除了考虑回笼资金外,更多的还是销售策略的体现。如今,开发商销售就怕“慢人一步”,一季度品牌房企带头抢收,为全年冲刺奠定了基调。这个基调和往年不一样的是,今年不分淡旺季,月月都是“抢收月”。此外,如果你的价格及营销策略被别人紧贴跟进,优势就很难显现。为了更好的吸引购房者下单,在营销上就要靠“抢”,拼价格、讲策略,抢刚需。
房价下行 购房者选择更多了 
    近期记者走访市场时发现,多数开发商已没有了去年那种“卖不出去就先等等看”的底气,积极出货、快速回款成了他们不约而同的选择。加推特价房源、新盘低价入市、低首付、减房款等手段已成为主流房企的定价策略,很多开发商甚至做出了整年的快销政策。“如果金融政策、限购政策不放松,这一轮促销让利潮估计会持续到年底。”陈浩认为,未来将会有越来越多的楼盘加入价格战,楼市正加速筑底,购房者迎来了买房好时机。 
    市场分析师杜百川告诉记者,三四月份市场成交量复苏,表明当前市场正逐渐出现底部特征,开发商的优惠让利已取得成效,会反过来影响市场,已经有降价动作的开发企业进一步降价的可能性不大,但未降价的项目不排除跟进促销的可能,另外,后续大量新盘的上市必然会对市场价格体系带来冲击,现在,绝对是首次置业和改善型买家的出手好时机,购房者可以更加从容选房。
买房要“逞一时之快”
三种心态易错失良机 
    看好房子后尽快出手才不失为当下买房人的流行做派,然而依然纠结者大有人在,市场分析师杜百川提醒购房者,对刚需人群来说,在楼市下行阶段,最好的出手时机,就是根据需求,果断出手,才能不留遗憾。买房要“逞一时之快”,若一直瞻前顾后左右为难,极易错失良机,这三种心态要不得。首先,永远觉得房价贵,不停地期待房价还会跌。“房价这么贵卖给谁去!”是他们的口头禅,总希望房价穿越回5年前,这种想法很不现实。其次,攒够钱后再买房,这种想法绝对是错误的。很多老百姓每日精打细算,要攒到足够的钱才买房,有的甚至要付全款。其实正因为没钱才更要买房,要知道攒钱的速度永远都赶不上房价上涨的脚步,等你攒够钱时可能更买不起房了。第三,坚持等抄底,把买房当炒股,就是一种赌的心态,可能你永远都赌不准谷底在哪。


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